美宿志 | 语自在创始人沈勇：“乡居高级”是未来乡村项目建设的最重要的方向

2024-06-27

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【嘉宾简介】沈勇 | 语自在创始人

嘉宾访谈

△语自在-安吉

向自然学习，寻内心自在

● 美宿志：语自在是一个“夫妻档”作品，和爱人一起合作、工作，您的感受如何，能分享一些有趣的经历吗？

● 沈勇：语自在的创始人单位是杭州素墨堂文化，公司创业至今27年，2014年公司开始进入文旅产业，打造了莫干山第一家隐西39精品民宿，2017年获得白金宿评定，这是当年第一也是唯一的白金宿。作为素墨堂文化的创始人，我和叶子既是生活伴侣也是合作搭档，有非常好的配合和默契度，语自在产品本质上不仅仅是一个产品品牌，更是一个文化品牌体系。在这个产品形成过程中，我们导入CI品牌设计运作理念，创建集品牌战略定位、投资管理、产品策划、设计表达、市场运营、后期推广体系。我更倾向于产品定位规划、前期设计、建筑设计；叶子更侧重于室内、软装、运营，这“前三后三”构成了产品的头尾。目前很多产品系统架构时，“首尾”衔接上很容易“脱钩”，而语自在品牌则有非常好的产业闭环结构。

△莫干山民宿-隐西

“夫妻档”创业也存在观念的契合和冲突。但我觉得对企业而言，有冲突其实也是好事，不同的观点会通过彼此的对立形成互补。我们的产品相对比较成熟就是得益于此。空间和体验、阳刚和阴柔、文艺和市井、严谨与随性相容相生，产品层次丰满。这是传统设计模式不具备的，当然我们这种模式也需要在情绪、观点冲突上有所包容和理解。

有个简单的例子，安吉语自在最早定位是山中花苑，传统的院落应该是围合、封闭和隔离的。而年轻团队有他们自己的角度，现代人的院子、花园等更提倡的是开放的，兼容并蓄，而非中国传统院落那么纯粹，最后通过沟通、接受和改变，就形成了安吉现在这样，泳池视角超大、层次丰富的院落，还是蛮成功的。

△语自在-安吉

● 美宿志：看到资料说沈老师不仅是艺术家还是一位“斜杆青年”，身份多且能力强，绘画、音乐、诗歌等等，艺术不分家，您会有意识地选择爱好深耕吗？这对您的主业有何帮助？

● 沈勇：当年之所以选择设计行业，我有自己的理解：首先，未来设计将会进入到生活的每一个细节，甚至每一种情绪，所以这是一个蓝海，是有纵深的行业；其次，设计不仅仅代表一种技术，更多代表着观念，未来行业的竞争来自设计师的认知高度。基于这个理念，作为一个行业的设计未来，它需要有更多更复杂，层次更丰富的那种体验，这个成长是可以积累和彼此接力，深耕和生长的。所以，我一直有意识规划自身的专业构成，丰富各种对人生有丰富性的那种体验和认识，像音乐啊，绘画，书法，这得益于我的兴趣和乐于参与的态度。比如说书法，我至今还是大屋顶艺术馆的书法老师。对于艺术，我认为都是相通的。如果你想把设计时对生活的体验和表达出来，那么设计一定不是简单的技术和专业，你对生活的认知越丰富，对你的人生，对艺术，对未来，有深刻的剖析的话，那么对你的设计一定有很大的帮助。

△语自在-安吉

读书，健身，旅行，这些都是我一直喜爱的兴趣点，但是一些深耕的项目，尤其是视觉类，比如说绘画、书法，会提升我在表达上的准确性，给自己的灵性赋能，诗歌是灵魂，每一个产品无论大小本质上它都是诗，这些都构成我们对未来产品的信心，也就是说我能做出一个不同于传统建筑师，传统平面设计师的有差异的产品，这些差异构成了语自在的特殊性。

我经常说一个优秀的设计师需要从内心、技术、视觉、观念，各方面来修炼、提升自己，形成一个综合力，这是核心竞争力，是设计的灵性部分。未来设计不仅要面临着同行竞争，更要面临AI时代的改变，也就是说你要形成自己的核心竞争力。不仅是对技术，更多的是要对人性，对生活有很深刻的理解，了解当下，才能对未来有预判。我相信这样的一个过程，是构成人类不可能被机器替代的核心的竞争力。所以“斜杠青年”应该说综合构成了我对我的未来以及产品，包括对语自在成长空间的认知，我觉得从目前的实践很有意义。

△语自在-安吉

● 美宿志：语自在这个名字在翻译后表达的意思是“乌托邦”，请问在中文语境下有什么含义呢？

● 沈勇：“语自在”是一句禅语，在藏传佛教里有表达。但最直接的意思我觉得应该是指一个放松的、自在的状态，“语自在”也是文殊菩萨的一个法号，UTTAMAM 是“乌托邦”的意思，也有“自由、大同”的含义，但中文核心表达是“自然境、自在心”，这也是“语自在”的核心文化，语自在的价值观是向自然学习，明了自然“大道”，获得彻底的大自在。所以，我们在做这些项目时，都会让心态放松一点，以获得倾听到自然声音的能力，这是全然接受的自然状态，所以在各种环境，各种气候条件下，或者说，不同建筑构成我们不同的的产品系统。文化没有好坏，只有差异，语自在本质就是想描述这样一个特征。

△语自在-安吉

术与道，打动人心

● 美宿志：想问问您当初做语自在时，脑海里是先有民宿品牌的初构还是先有建筑的雏形？

● 沈勇：素墨堂文化27年的创业，花了近二十年的时间来理解品牌文化和CI战略的核心思想，我们学习了世界上最优秀的国际民用品牌和奢侈品品牌，打造我们自己的国货品牌，涉及领域有传统制造业、民用产品、房产、IT、公共设施等，成功打造了将近几十个国内头部品牌。这也注定了我们在做任何产品的时候，都会先架构一个品牌的基本体系，同时，把品牌的基因植入到产品的定位，也就是由品牌和产品构成来形成紧密的关系，这两个要素在形成非常强势的全方位构建，在行业日益激烈竞争中，精准找到属于自己的市场和拥趸者，建立起降维打击的核心竞争力，促使我们很多产品在行业中的独树一帜和名列前茅。

所以，对我们目前来说，设计前的设计，品牌定位是产品最重要的价值。

△语自在-宜兴

● 美宿志：看了语自在的作品，呈现的效果令人震撼，一种非常有质感的美学概念被具象化的表达出来，而它的载体是建筑，您是如何选址的？又是如何深挖在地文化、捕捉灵感，最后设计出现在的成果的？

● 沈勇：是的，世界万物皆有灵，更何况一栋建筑呢？每一样东西，其实它本身是具备不同的语言表达体系的，一棵草，它可能代表的是生命力；一栋建筑，它代表为人服务的居住的体验空间、舒适空间；一个家具代表一份品味；一个器皿，代表着我们对生活的一种美好的向往。

△语自在-安吉

这些林林总总，其实都是在不同的空间里面表达自己不同的语境。我们在打造品牌基因时，不是简单的堆砌和罗列。产品打造阶段，会有清晰的理念表达，有时候是一种诗意，有时候是一种体验，有时候是山水对我们人生的一种启迪，这些非常清晰的话语体系在空间呈现的时候，通过精准的表达，它们互相加持，互相支撑，而非互相抵触，彼此消耗。所以人们在这里面会获得一种非常清晰的、核心的，或者说让人觉得有价值的感受。

△语自在-安吉

选址，其实强调产品的多样性。最早的时候比如像莫干山，我们突出慢生活方式，享受四季之美。而杭州店，我们强调的是一种市井生活的居住体验，以及当年南宋时期人们对居住方式的理解，传统的庭院、廊道，前厅、后院，四水归堂以及天人合一的生活态度。安吉项目，我们表达“诗意的乡愁”，强调游子回到家乡的感觉，以撩拨人们心中对家乡的情绪，有很多细节描述点会感受到人们对家乡的向往，家乡的亲情。宜兴语自在，表达的中国传统哲思中的“藏”文化，将体验到长三角发达城市微度假舒适的传统方式。在象山·既见东方，我们感受自然敬畏心，你能看到山海同框，体验到人对大山大海的敬畏和卑微，生命的价值，以及对美好生活的向往。天台项目，我们侧重合和文化的表现，在海拔500多公尺的山顶悬崖顶上，一条市井的老街，青石板的街巷，形成空间和自然环境的一个冲突与融合，给人深刻的印象。在安徽马鞍山当涂，我们又呈现了乡村田园和李白的诗酒田园。当涂是李白去世的地方，在当涂，李白留下很多优秀的诗篇，我们希望表现出对中国传统乡村田园的一个全新的认识和对李白的敬意。通过每一个非常清晰的文化主题，点拨了人们在世俗社会忙碌当中，内心潜在的那种感动。

△语自在-当涂

我始终认为，人无论发展到什么样的程度，哪怕是1000年以后，人们对乡村，对亲情，对闲适的慢生活，都会有一种内心向往，这种向往是来自于我们生命本质的潜意识和灵魂深处，会让人真正的感动，除此之外，均为表象，都不是事物的本质。所以我们会首先努力寻找人内心里面最本质的东西，然后试图去把它激活，去让客人通过瞬间的体验来认同这样的产品。这种关系包括建筑和自然的关系，建筑本身的关系、建筑和人的关系、还有建筑和文化的关系，尤其是人和自己内心的那种关系。

△语自在-当涂

● 美宿志：做民宿要让客人觉得有趣舒服且能激发出某些乡愁情节，如何运用设计手法去营造这样的空间氛围？有什么建筑业内的技巧可以分享一下吗？

● 沈勇：我们传统做民宿，度假，或者其他体验型产品，都在努力寻找一个答案，什么才是对的？其实这个问题几乎无解。就像我举个例子，世界上有没有一个最好的杯子？这个问题本质上是个伪命题，在我的眼里，所有的东西都是好的，但有几个前提：第一个，要保持初心，就是你对这件事物的看法，和你最终想达成的一个结果，这就是初心，在易经里，也强调“元、亨、利、贞”，元，就是初心；贞，就是结果。我经常给设计师讲的一个简单比方，比如我刚才说的要做个杯子，什么是最好的杯子？

有说木头的，陶瓷的，建盏的，各种各样，但是我觉得可能每个都是最好的，可能都是不好的。前提是你想做成些什么事情，关于这类问题，我会尝试着问：“你今天喝的是什么茶？你们今天聊的是什么话题？你们用的是什么样的一个场景空间？你们外面是早上、中午，还是下午还是晚上？有没有下雨，你们是在哪个区域喝这杯茶？”就当你把所有东西都锁定了以后，你发觉这个最好的东西会自然的显现，接下来，我们要讨论的才是什么是最好的手段呢？这就是过程，每一样东西可能都有自己的一个价值，我们强调的是生命的每个人具备的“本自具足”，所以我更强调：每一个物件，每一种呈现，可能都具备它自己的话语方式。

△语自在-安吉

建筑业的技巧和一个杯子的做法，原理其实是一样的，都在打造一个物件，那么在做这个物件的时候。就像我刚才说的，我们得好好考虑一下你到底是想和谁住，在哪里，在什么气候条件下，想获得什么样的体验。如果有这些清晰的思想体系，你的产品自然就会很明白往哪个方向走，所以，我觉得没有一样东西是最好的。包括语自在，它未必是最好的产品，但是它的方向至少清晰的。它的整个建构的逻辑路径，是一个设计师思考的最重要的问题。

△语自在-安吉

如果说我们做产品有技巧可以分享的话，我想应该是学会分享，多去体验一下生活的美好，体悟生命的价值，然后我们的客户一起分享，让更多的人读懂生命的价值。我觉得建筑本身它就是个分享过程，一个建筑一定是一种自我表现，它应该是像一本书一样，用质朴的语言，娓娓道来，表达我们对整个人类、人性的深刻理解。所以，我觉得这本书不仅要读，而且要反过来读，很多人喜欢就事论事，简单评判事物好坏。就像简单的看待建筑的好坏，这是没有意义的。当我们的明晰方向、思路，建筑呈现的“心向往之”的价值目标，它就是最好的，从这点来说，产品的一个核心价值推动了的产品投资信心。所以为什么我们相对来说会容易获得市场的认可，是因为它在没有做成之前，价值观已经存在了，差不多，这个是最核心的能力吧。

△语自在-安吉

● 美宿志：跟风做商业是吃红利的一种方式，因为被大众欣赏且接受的“美”很有影响力，所以有许多民宿走向同质化，您怎么看待这样的现象？

● 沈勇：跟风吃红利是比较浅层的一种商业行为。产品同质化身陷市场的内卷和竞争是必然的结果。当我们看到一个事件表象的成功，我建议大家能往更深更符合人性和社会发展趋势去分析它的底层逻辑，你的纬度越高，你的产品能力就会越强，就像商业表象后的基本路径和思维方式、成长性、如何更好打造符合人心诉求的产品等等，那越往上走成功概率越高、创新能力越强。

△语自在-安吉

美，是一种方式。真正成功的民宿是对人性有一个观察，你对人性的了解越深，角度越刁钻，你的产品就会越独特。所以说用哪一种形式去表达，我认为至少有几万种方式可以去表达，同质化注定是具有悲剧色彩的，最终只能伤到自己。莫干山民宿整个行业里面大家都能看到，模仿非常普遍，但是隐西到今年已经是第八年了，目前尚能保持区域前三，已经可以说明问题。好多民宿主带着尺子来丈量，但是他模仿不去，因为他低层次的认识无法达成对我们更高级认知的那种理解。所以他的产品一定会比较肤浅的。比如隐西、语自在这样的产品，我自己都没法模仿，因为决定的要素实在是太多了。比如说莫干山，它的建筑和环境的关系，它周边的景观和它的窗户，每个过道的关系，它的产品气质和时代特征，长年来的积累还有不同的服务内容、室内呈现，注定几乎是不可模仿的，就像我们安吉的那个泡池也是这样，很多人去模仿，但是他还是没法真正模仿到本质。所以，我觉得真正要改变这种现状的话，只有不断的再去提高自己的认识，对美，对产品创新，这方面就要有不同的始发点，保持对新事物的好奇和探索精神。

△语自在-安吉

心即理，外作于物

● 美宿志：您是否推崇“阳明心学”？那对于“心即理”您是如何运用在建筑设计和管理运营上的，您的“心”和客人的“心”如何达到共鸣，如有分歧，您如何平衡取舍？

● 沈勇：差不多吧，我一直在研究王阳明的心学，同时也在学习易经。通过实践不断打磨我们对自我内心的探索，通过格物尝试理解“心即理”的核心思想，追溯事物的本质。

阳明心学，在现代企业发展史中，已经有非常成功的实践，譬如日本企业之神的稻盛和夫、中国华为的任正非。我们推崇唯物论，强调客观存在。但当我们的内心对这个事物有所反映，反作用于这个客观本体，客观事物也会随着发生变化，这个事实，是我们往往忽略了“反作用”的方向，就是所谓意识对物质有反作用。所以，我们怎么看待一个事物，这个事物它本身就会朝着这个方向慢慢去发展，“起心动念，惊动十方神煞”，当你起了这个念想以后，这个事物就会朝那个方向去走。现在社会有太多的信息来干扰我们的内心，本质上，我们和古人王阳明的内心都是一样的，但是很多信息来干扰到我们，就会出现各种偏差，所以现在这个社会为什么会产生这么大的焦虑，根本是这个原因。

△语自在-安吉

“心即理”，这个理是什么，理就是将心比心，那你这个理建立在一个共生、共赢、共利的前提下，全世界的人都能共生发张的时候，你一定会走的很好的，我觉得这就是我们的心学。这个过程呢，就是我说的向自然学习，在自然里的山水、植物、人、动物，都是处于一个共生的体系，所以它就能一直延续数千万年，上亿年。以美的经营，达成系统的共生和和谐，这就是语自在的心法，我们要做的事情就是不断的去体会，我们要像正在学习一样，去不断去理解这样的一个共生体系。

△语自在-安吉

● 美宿志：语自在民宿的复购率如此高，跟您选择“小红书”合作运营有关吗？小红书上的客群以女性居多，语自在的客户主要是什么群体？

● 沈勇：小红书运营推广肯定是有价值的，但产品复购还是强调体验。行业的“卷”，是因为价值和价格不符，这个很重要的，我觉得这个“值”是客人来了以后觉得有很强的复购欲望，小红书更注重的是不断强化产品的气质和品质，我们跟小红书的合作，没有特定的优惠政策。不同的产品线服务客户主要群体，我们产品无法达成每个人都喜欢，但是当你精准的定义了你的客户群体以后，一定要提供给他们特别有溢价的那种品质和价值体验，就是我们强调的产品定位。产品定位精准了，这批客户就会成为你忠实的拥护者，那么这个跟小红书的推广有一些关系，这也是一个共生关系。语自在客户现在主要的是一些85后吧，85后到95后为主体，这是一个比较大的群体，我们主要是针对85、95后这一批客人，有很好的消费力、受过好的教育，对现代美学和国际化的一些视觉语言能够很好的理解，我们的表达，他们能清晰接收我们的语系和信息，产品的设计就意义就体现出来了。

● 美宿志：语自在推崇的生活方式的内核是什么？有什么独特的内部企业文化吗？语自在的员工一般来源哪里？流动性如何？

● 沈勇：语自在的背景是素墨堂文化，以前素墨堂文化为很多著名企业做品牌服务和企业战略架构。我们在服务企业的同时，也向优秀的企业学习，进行很好的嫁接，包括万科，绿城，做了CI战略长期而有效的全案服务和设计表达，我们语自在也是沿袭了素墨堂文化核心竞争力和企业文化。

素墨堂创业初期就提出“努力助你成功，为此才能证明我们自己”。这是一个以利他主义为服务理念的核心价值观，并提倡“认真做好每件事”的企业精神。帮助别人成功，这个是当年我们做企业文化的时候对公司的定位，到我们现在的核心文化为“自然境，自在心”。自然境不仅涵盖自然界的大山大水，也包括我们自己内心的状态。

△语自在-安吉

我们的服务强调比较有尊严的、放松的、自然的，以真诚的态度去服务于我们尊贵的客人，提倡人和人之间的那种精神平等，以专业的服务获得职业的荣誉感，用真心去换真心。这就是我们企业的一个核心文化，我们企业的员工来自于全国各地，安徽、江西、内蒙、新疆、广西，成都、澳门、宁波。素墨堂的人力资源的核心价值体系为：对等的劳动付出和回报，自己满意的职业尊重，获得专业提升和成长空间。现在素墨堂文化最近几年成长很快。在这个成长过程当中，我们需要很多优秀的人才，有共同价值导向的，有共同奋斗目标的人，一起来进入整个体系。

总体来说，我们公司的流动还蛮稳定的，公司员工的心态都比较稳定。在这个流动性非常大的一个行业里面我们公司的流动性每年大概不超过10%，这样就锁定了我们常年积累起来的企业文化和我们的生活方式，也提升我们团队配合度和执行力。总之一句话，我们的企业文化的内涵没有过于强调刻意的从众心理，更强调保持自然的心态和共赢共利共享的机制，那么在这样的情况下，员工也可以随着平台和团队的成长，获取发展空间，我们尝试让设计师介入项目投资，像山野餐桌，由设计师入股，尝试着开始以股份的形式让人人都能在这里获得发展的红利，这是非常好的一个模式，整个体系非常健康。

△语自在-安吉

● 美宿志：能否听听您对“乡居高级”的阐释？您为什么认为未来“乡居高级”会是一种趋势？

● 沈勇：“乡居高级”应该说是从审美上的高级吧，中国在30年的一个高速成长过程中产生最大的问题，就是对精神世界 -- 审美的缺失，导致的审美价值断层。所以在未来的实践中，我们将“美的经营”作为最大的发展方向，努力提升普通大众对生活美学的一个认知。“乡居高级”是一种趋势，但是如何定义那个高级感？我觉得这里有不同角度，首先“乡居高级”不是简单物化的的高级，譬如奢侈，昂贵的堆砌、譬如西化的价值导向，完全的拿来主义等等，未来什么东西是高级？我相信每个人都会有判断，但我们认为更多的是诗人的精神层面的，我们的核心理念是坚持“美的经营”，就是以美为导向，通过美学的呈现，更多、更高的去认识人精神需求，“乡居高级”是一种精神需求，而不是传统生活简单的功能性改变。

素墨堂一直把“美的经营”作为企业使命，并将继续坚持贯彻，中国已经面临需要建起真正的文化自觉的时代，中华文明从不缺乏美学实践和更深层次精神哲思，但是在现代，在老百姓刚刚解决了生存温饱问题，对高级的美学价值还是认知不足，从建筑形态，空间，内部陈设，包括对自己精神满足的探索还是迷茫困惑的，精神焦虑、抑郁等问题说明人们对自身内心世界缺乏认识，心理问题其实是对缺乏认同、自我的否定，“高级感”不是简单的堆砌，真正的高级是解决人们在不同阶段的认知空缺，他需要最大程度解决人们内心与外部世界的沟通与和解，所以，我认为未来乡村的高级需要被重新定义，通过审视生活的本质，倡导用艺术对衣、食、住、行全方位的生活观念和美学价值引导，定义生命价值和人生意义。“乡居高级”是未来乡村项目建设的最重要的方向，作为实践，我们在当涂的项目就是完全重塑乡村美学的一个概念，从最基础的农田田埂，到乡村的生活方式做一个全面的共生体系。从天台山到象山，到马鞍山，宜兴，我们一直在坚持这种践行，乡居高级来自于对美学的一个解析和显示呈现。

△语自在-安吉

● 美宿志：您的公司还做了如峨眉山高桥里涵田度假酒店、深圳耘境度假酒店等设计项目，能谈谈做这些项目的设计经验和心得吗？

● 沈勇：我们素墨堂文化是一直以提供设计服务和商业策划为主体的设计公司，为很多客户，包括制造业，房地产，大型度假酒店等提供一些设计服务，最近几年，完成的体量比较大的，像崇左LUX，峨眉涵田度假酒店，宜兴竹海揽胜，深圳的耘境，我们结合每个项目地的资源和一些在地文化特点整合，一般情况下，我们会做一个项目前期测评。这个测评关系到未来的一个市场空间，包括投资估算，还有类似的产品定位和市场客户描述。

△语自在-安吉

相较于其他设计公司，我们会精准产品定位和确定未来市场营销的模式。在行业里，我们做的这些酒店，均为区域和乃至整个板块的龙头、一线品牌，之所以有这个成果，还是得益于我们对产品进行清晰的定位，尤其是对针对客户体验和产品产生关系，对小红书等一些媒体的推广都有精准的推广路径和计划安排，所以产品它不仅仅是产品本身，我们更强调的是以终为始的那种思维方式，考虑到营建时间比较长，超前预判是产品最核心的竞争力，未来产品的审美取向，包括对经济形势、政策、人们对产品的走向，确定产品方向，所以即使像崇左LUX这样的是2017年做的，到2021年差不多5年时间，产品做出来以后，依旧是开盘后马上就引起了市场关注，认为目前的理念从各方面来说还是比较超前的，像宜兴也是差不多做了6年，那像深圳耘境也差不多，都做了3年，将近4年时间，做好以后就是成为一个行业的龙头品牌。

每个产品都有其特殊的价值，每道风景都有其独特的魅力，形式千变万化，人心恒古不变，保持创新的姿态，坚持实践，是产品的价值最大化的不二法门。

△语自在-安吉

价格，价值

● 美宿志：能谈谈除了建筑设计之外，语自在如何为客户提供情绪价值吗？比如入住附加服务、售后维护？

● 沈勇：语自在除了提供硬件的构建，还有软性服务。硬件包括硬装、软装，除了艺术品的呈现之外，还有很多活动内容的支持，通过推广每个不同季节的一些在地文化进行气氛的烘托，使软、硬件互相支持，相辅相成来做的。

对于一个情绪性的空间和产品，诉求各种各样，客人有各种不同的需求，我们通过不同的产品，不同的定位去逐步完成客人的诉求。我们希望在特定的产品定位前提下，做到情绪调动的极致体验。所以在各个节点中，我们情绪空间，场景空间，服务溢价，力求与硬件是完全匹配。为此，需要资源，规划、设计、营建、服务、运营，六位达成一致。如果脱节的话，那我们在某一节点上就无法达成系统性的呈现，未来的产品一定不是单一割裂的。系统性强调强大的匹配和互相之间无缝对接，这个系统包括品牌气质，宣传的定位，最终的呈现和推广。它不是一个互相割裂的板块，而是一个整体。

关于售后，在完成客人对产品的期望后，价值溢出是最大的收获。我们认为好的售后就是使客人意味深长，回味复购，当然也有一些东西我们做的不够完美，所以还是要不断做好自己，提升自己。

△语自在-安吉

● 美宿志：语自在的民宿价格是热议的一个点，您认为深耕产品质量是关键，可以分享一些典型的“价贵质好”的产品吗？

● 沈勇：嗯，价格我认为是由几方面组成的，它不是取决于某一单方面的要素。价格构成一般来说有四要素，第一是资源的稀缺性，这是最重要的；第二是产品的合理性，稀缺和合理是完全匹配，紧密关联的，是设计师资源最大化的表达；第三是产品品质，我们所谓的美学呈现；那么第四当然是服务，服务肯定是要做到尽善尽美，虽然。在行业里我认为无法做到完全的零缺陷，但是它也是很重要的一个要素。

四个要素中我认为稀缺性是最重要的。崇左LUX应该说代表着我们第一代产品对价格的一个认知，当年是中国的老少边穷的西南边陲，人均年收入2300元。我们觉得这个地方一定要把它的稀缺性提炼出来，现在它的市场售价基本上在6000左右。单房大概在80多平米到80多平方，它的单位售价是6000多间/夜，那么它的每晚要达到13000、14000。同样像我们安吉，虽然它的资源不能算是极致，但通过设计，我们改变了它的产品定位。把产品主题做到极致，达到一定的效果提升。

我认为价格非常重要的一个因素其实是人们对产品复购的欲望，你如何能提供物超所值、相对稀缺的系统性产品，那这其实就是我们产品的价值物有所值，也就是说在整个环节中，我们是通过设计把这些资源，产品，服务，内容给整个串起来的，这个是我们在做这个行业的一个指导思想。

△语自在-安吉

民宿传承，现代理念

● 美宿志：您在进行在地民宿打造的同时，在保护和传承乡村文化等方面有什么经验吗？

● 沈勇：我认为文化是具有时代性的，传统的文化它都在应时应地的变化，所以仅仅保持原样不利于文化的传承，不容易被时代接受。所以我们在做地方文化的时候，也强调在地性和时代性，希望时代能够更好的接受以一种另外的形式去呈现的传统的东西。

比如说中国传统的园林文化，亭台楼阁这种建筑形式，很多人认为并不能获得完全的放松和度假感，他不是时代的产物，所以我们会做些优化调整，让更多国际化的一些视觉语言做一些填充和改善。这样一来，更多的人愿意去接受传统。所以我认为改善和利用非常重要，如果我们没有这种文化优化和改良的精神，那传承就像封存的标本一样失去存在价值。民宿打造的最大的意义也是在于我们能够有利用我们的聪明才智和对文化的认知，把精华部分提炼出来，然后用年轻人更容易接受，更愿意去体验的那种方式，把它重新表达出来。我觉得这个才是我们现在做传承和保护乡村文化最重要的意义。

△语自在-安吉

● 美宿志：语自在有新的民宿在筹备，能否谈谈您未来的构想，还会再增加数量吗，会在选址上有偏向和调整吗？

● 沈勇：的确，我们现在还有好几个项目同时在筹建，对资源条件我们都有自己的研判体系，包括投资，团队，都需要平衡。现在到明年，大概会增加三家的量，但我们不希望图快图大，小而美是语自在的调性。它一定是市场稀缺产品，所以发展壮大不是我们的关键词，做精做好才是我们的主要的方向。

选址，我们会更加侧重于文化的呈现，就像我前面说的，我们的文化是经过优化的，通过我们现代的审美调性进行了一些微调，使更多的年轻人能够接受。我们整个选址上还是蛮谨慎的，不是努力去做大做强，还是持续保持克制，但每一个产品它都有突破，都有一个自我实现的价值。

在构建这个产品的时候，做好前期的定位和市场策划，定位清晰了，后面就不太会去调整，除非出现突发的变化，比如说政策层面、市场变化我们会跟着做些调整。

△语自在-安吉

● 美宿志：未来还将跨产业进军吗？比如专业绘画培训等？

● 沈勇：我不太想用“进军”这个说法，因为我们素墨堂文化是一个自然的生长过程，这也是我的想法。中国经过了大发展高成长的时代，未来我们发展方向是自然成长和慢慢延伸的一个状态，是一个慢慢成长，静静灿烂的过程。

我个人可能再过两三年吧，基本完成公司酒店管理模式的建构，可能会去从事艺术门类，比如像绘画，书法方向去走，但我觉得这些东西本质都是相通的，这个自然成长过程中也会彼此借鉴。

△语自在-安吉

语自在将来的属性可能不仅局限于一个传统设计行业的门类，以后会以国际上趋势的“艺术设计”直入人心的一个产品方向去延伸，这需要时间，但要比传统的产品设计方向更具内涵和魅力。这是一个很好的时代，对我们的每个人生价值都有很好的机遇，这也是我的个人发展方向。

△语自在-安吉

采访人 ▏张迪（美宿志创始人、资深媒体人）

文字整理丨今盏（美宿志编辑）

排版后期 ▏册册（美宿志编辑）

图片来源 ▏语自在、资料图片

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